Kao duga dobavljač ventila za ventil, imao sam jedinstvenu tačku za promatranje kako kompanija približi cijenama svojih igara. U ovom blogu, ja ću unijeti u strategije cijena zaposlenih u ventilu, istražujući faktore koji utječu na ove strategije i njihove implikacije za kompaniju i društvu i za igaramsku zajednicu.
Cijena na tržištu
Jedna od osnovnih strategija cijena koje ventil koristi su tržišne cijene zasnovane na tržištu. Ventil usko prati tržište igranja, analizirajući cijene sličnih igara na različitim platformama. Ovaj pristup im omogućava da takmičite svoje igre. Na primjer, u akciji - avanturistički žanr, ventil uzima u obzir koji su dobro - poznati titule naplaćuju. Ako se konkurentna igra sa uporedivim značajkama i sadržajem cijene po 59,99 dolara, ventil će to smatrati prilikom postavljanja cijene za vlastitu radnju - ponuda avanture.
Ova strategija nije samo u vezi sa podcjenjivanjem konkurencije. Umjesto toga, radi se o pronalaženju slatkog mjesta gdje cijena odražava vrijednost igre. Ventil razumije da su potrošači spremni platiti više za igru koja nudi visoku kvalitetnu grafiku, angažiranje gameplay-a i bogatu priču. Na primjer, "Pola - život 2" cijene je na premiji kada je prvi put objavljen jer je to bila revolucionarna igra u pogledu njenog fizičkog motora i pripovijedanja. Tržište je bilo spremno platiti inovacije i ventil kapitalizirati ovim postavljanjem cijene koja je odgovarala vrijednosti igre.
Freemium model
Ventil je također prihvatio model freemijuma za neke od svojih igara, najposjetno "dota 2". Bazna igra je besplatna za preuzimanje i reprodukciju, što značajno snižava barijeru za ulazak. Ovo privlači veliku i raznolika bazu igrača, kao i svako može isprobati igru bez ikakvih prethodno troškova.
Freemium model omogućava ventil da generira prihod u - kupovinu igre. U "Dota 2" igrači mogu kupiti kozmetičke predmete kao što su herojske kože, podmukli i kurirske kože. Ove stavke ne utječu na balans igre, već dodaju lični dodir iskustvu igrača. Nudeći širok spektar kozmetičkih predmeta u različitim cijenama, ventil se objedinjuje na različite nivoe potrošnje potrošača. Neki igrači mogu biti spremni potrošiti samo nekoliko dolara na jednostavnoj koži, dok drugi mogu da se spuštaju na visokoj, ograničenom - izdanju.
Ova je strategija bila izuzetno uspješna za ventil. Pretvorio je "Dota 2" u globalni fenomen, sa milionima igrača širom sveta. Velika baza igrača također privlači oglašivače i sponzore, dodatno povećavajući potencijal prihoda od igre.
Sezonske i promotivne cijene
Sezonske i promotivne cijene je još jedan ključni aspekt strategije cijena ventila. Tijekom glavnih praznika kao što su Božićna i ljetna prodaja na parnoj platformi, ventil nudi značajne popuste na svojim igrama. Te prodaje su visoko predviđene igračima, jer pružaju priliku za kupovinu igara po djeliću svoje prvobitne cijene.
Na primjer, tijekom pare za prodaju, mnoge igre ventila diskontiraju se do 70% ili više. To ne samo podstiče postojeće igrače da prošire svoje biblioteke za igru, ali također privlače nove igrače koji su možda oklijevali da kupuju igre po punoj cijeni. Prodaja također stvara osjećaj hitnosti, jer igrači znaju da su popusti dostupni samo ograničeno vrijeme.
Ventil također pokreće promotivne kampanje za nova izdanja igara. Na primjer, kada se pokrene novi paket za širenje za igru poput "Team Fortress 2", može postojati paketni ugovor u kojem igrači mogu kupiti širenje i baznu igru po sniženoj cijeni. Ova strategija pomaže u vožnji prodaje novog sadržaja i održava postojeći bazu igrača.
Tirene cijene
Ventil često koristi cijene cijene za svoje igre, posebno za one s različitim nivoima sadržaja ili karakteristika. Na primjer, neke igre mogu imati osnovnu verziju i deluxe ili kolekcionarsko izdanje. Osnovna verzija pruža je osnovno iskustvo gameplay-a, dok Deluxe Edition može uključivati dodatni sadržaj kao što su sadržaj za preuzimanje (DLC), u - valuta za igru ili ekskluzivna roba.
Deluxe izdanje je viša od osnovne verzije, omogućavajući potrošačima da odaberu opciju koja najbolje odgovara njihovim potrebama i budžetom. Ova strategija sadrži različite vrste igrača. Ležerni igrači mogu biti zadovoljni osnovnom verzijom, dok veće ventilacije hardcore imaju veću vjerojatnost da će uložiti u Deluxe Edition da bi se dobilo puno iskustvo.
Vrijednost - zasnovana na cijenama
Vrijednost - zasnovana na cijenama usko su povezana sa tržišnim cijenama, ali se više fokusira na percipiranu vrijednost igre od strane potrošača. Ventil razumije da različite igre imaju različite prijedloge vrijednosti za različite igrače. Na primjer, igra sa jakom komponentom za više igrača može biti vrednija igračima koji uživaju u konkurentnom igranju, dok je jedna igra igrača sa dubokom pričom može biti privlačnija onima koji preferiraju samomjernu pripovijedanje.
Ventil uzima ove faktore u obzir prilikom cijene svojih igara. Za igru poput "portala 2", koji je poznat po pametnim zagonetkima i jedinstvenim igračkim mehanikom, cijena se postavlja na temelju vrijednosti koju igrači postavljaju na intelektualni izazov i zabavu koju pruža. Programeri igre stvorili su proizvod koji je visoko cijenjen u zajednici za igranje i cijene ventila u skladu s tim.
Uloga trećeg - stranaka programera
Kao dobavljač, svjedočio sam i o tome kako strategije cijene ventila u interakciji sa trećim - stranskim programerima na parnoj platformi. Ventil omogućava trećim - programerima za zabavu da postave vlastite cijene za svoje igre, ali pruža i smjernice i podršku. Ovo omogućava programerima fleksibilnost za cijenu svojih igara na osnovu vlastitih poslovnih modela i vrijednosti njihovih proizvoda.
Ventil nudi i prihod - dijeljenje modela sa trećim - party programerima. U većini slučajeva programeri dobivaju značajan dio prihoda od prodaje igara na pari. Ovaj poticaj programerima za stvaranje visokog kvaliteta i omogućava im eksperimentiranje sa različitim strategijama cijena. Na primjer, mali indie programer može odabrati cijenu svoje igre niže da bi privukla veću publiku, dok se uspostavljeni studio može postaviti veću cijenu za vrlo očekivani naslov.
Uticaj na igračku industriju
Strategije cena ventila imale su dubok uticaj na igračku industriju. Freemium model, posebno, postao je standard u multiplayer internetskom prostoru igre. Mnogi drugi programeri igre pratili su ventil i usvojili su Freemium model za svoje igre.
Sezonska i promotivna prodaja na pari takođe su uticala na način na koji potrošači pristupaju kupovini igara. Gamers sada očekuju da pronađu popuste tokom velikih prodajnih događaja, a to je prisiljavalo druge platforme da ponude slične promocije da bi ostale konkurentne.
Budući izgledi
Gledajući unaprijed, ventil će vjerovatno nastaviti inovatiranje svojih strategija cijena. Uz porast novih tehnologija kao što su virtualna stvarnost (VR) i igre u oblaku, ventil će možda trebati prilagoditi svoje modele cijena za smještaj ovih promjena. Na primjer, VR igre mogu zahtijevati različit pristup cijene zbog dodatnih troškova hardvera i razvoja.
Kao dobavljač uzbuđen sam što vidim kako ventil u budućnosti razvija svoje strategije cijena. Jasno je da je kompanija posvećena pružanju vrijednosti i igračima i programerima, a vjerujem da će to nastaviti voziti svoj uspjeh na tržištu igranja.
Ako ste zainteresirani za istraživanje naših proizvoda vezanih za ventil, poputZaustaviti ventil,Rotalock ventil, iTečni distributer, Ili ako imate bilo kakvih pitanja o igrama ventila i njihovim cijenama, tu smo da vam pomognemo. Slobodno posegnuti za daljnje diskusije i potencijalne mogućnosti nabavke.
Reference
- Izvještaji o industriji na tržištu igranja
- Podaci i analitika pare platforme
- Intervjui sa rukovodiocima ventila i programerima
